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キャリア採用

あなたの経験と実力を活かす場所はSHIFTにあります。
ソフトウェアテスト業界で「圧勝」を目指すSHIFTの一員としてご活躍いただく舞台を準備してお待ちしています。

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募集職種 SMB向けソリューション営業(新規営業担当)
部署

ビジネストランスフォーメーション事業本部

役職

-

募集人数

1名

雇用形態

正社員

試用期間

有 3ヶ月

年収

月給制
想定年収450万円~600万円程度
※月額基本給×12カ月
※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします。

仕事内容

市場としてこれから大きな伸びが期待される既存の中小企業顧客からの信頼を最大化させ、利用の定着化・拡大を目的としてお客様のフォローを担当して頂きます。
また、マーケ担当と連携し潜在顧客の見込み顧客化をお任せします。

■配属部署について
ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業企画統括部 セールスユニット

■具体的な仕事内容
・新規顧客創出を前提とした、市場調査および営業戦略の策定
・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
ーお客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
ーお客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
ーアカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
ーSLA等含む契約内容の調整および交渉

■プロジェクト事例
・事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
・事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案

■その他
▼想定されるキャリア
・シニアセールスエキスパート
IT予算100億円以上の規模の大手クライアントを中心に、大規模なテストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。
お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、開発モデル自体を抜本的に変革する難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。

▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。
また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、プロジェクトリスクや開発品質を担保する開発プロセスや役割を推進することが重要となります。
当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、変動費用化された柔軟なテストリソースの提供等を行っています。

求める
スキル・
経験

【必須】
・Webサービス、広告など無形商材もしくはIT関連商材の営業経験
・高いコミュニケーション能力

【尚可】
・1年以上の法人営業経験
・KPIを基にした営業活動の改善経験

求める
人物像

・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方

就業場所

本社:東京都港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
【最寄り駅】
東京メトロ日比谷線「神谷町駅」3番出口より徒歩5分
都営大江戸線「赤羽橋駅」中之橋口より徒歩7分

就業時間

9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)

所定時間外
労働

休日・休暇

・完全週休2日(土・日)
・祝祭日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
【年間休日120日以上】

昇給

給与改訂年2回

保険

雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険

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